墓地公墓陵园,日常生活中离我们很遥远的东西，平时不会刻意去了解墓地公墓陵园方面的信息，但又不得不去面对，等需要的时候，又对其不了解。

    但墓地公墓陵园因其行业特殊性，如果在报纸、电视上打广告肯定要受到大多数人们的抵制和反感，所以我们了解的途径就比较少。

    作为墓地公墓陵园方，那墓地公墓陵园的主要经营方式有两类：

    一是培养自己的销售队伍，也就是我们平时所说的公墓工作人员；

    二是通过如墓地网这样的专业的互联网平台进行合作。

    咱们来分析下他们的区别：

    墓地公墓陵园方，他们自己培养一批墓地销售人员，他们主要是在墓地接待客户，给客户介绍墓地情况，因为他们是专业的存在，他们的介绍会很清楚，带领客户看墓地墓型。他们的业绩是销售出一块墓地，会有50-100的提成，每个月的基本工资。

    墓地公墓陵园和外部的代理合作，墓地代理主要负责介绍和销售，并享受团购价，那么作为公墓企业，既然有销售队伍，所以在定价时必然考虑业务员销售成本，有些客户误以为自己开车或坐车去各公墓购买，就可避免中间环节，节省开支，其实不然，找墓地代理反而更能便宜一些，这才是最大的误区。

    具体分析为：

    既然客户自己怀着迫切的心情去，并且有自驾车，说明客户很熟悉那里墓地公墓陵园情况了，可能大部分客户收入都还很好，或者因为有亲人安葬在那里了，这种客户正是各陵园公墓单位最欢迎的，证明你购买欲望高，并很高傲自信，而各墓地公墓陵园对这种自来客户销售，这时绝对不会有好便宜价给你。

    确实要自己去墓地购买，教各位客户一招，千万不要表露自己有亲人安葬在这里了。一旦表露，心理被掌握，你想优惠购买，已不现实了，墓地公墓陵园因为特殊性，客户一般不会把亲人分开购买。所以现在全国墓地公墓陵园单位中，越是销售量大的公墓，每年价格上涨的幅度是最快的，已成为惯例。

    现在那些墓地代理方，他们会给客户提供免费班车，免费带领客户看墓地， 如果成交会赠送客户墓地用品，成交后会有2%-3%左右的优惠， 这也是因为墓地代理方能在墓园拿到折扣价的，找他们确实会便宜一部分钱，这是事实情况。